Controleer wat de waarden betekenen
Lees de eenheid bij ‘Wat zijn de mediakosten per duizend vertoningen van het zichtbaarheidsdeel’ voordat je gaat rekenen. Leg de twee condities uit het voorbeeld naast de gegevens in ‘Campagnerapport met mediakosten en afgesproken bereikdefinitie’. Controleer of bedrag, hoeveelheid of tijd op dezelfde manier zijn afgebakend. Een berekening die verschillende perioden mengt kan rekenkundig kloppen en toch een verkeerde beslissing ondersteunen.
De grens van het voorbeeld is ‘Deze kostenmaatstaf toont geen verandering in merkvoorkeur. Leadkosten van optie B horen in een aparte berekening’. Houd die grens aan wanneer je een waarde vervangt door een eigen getal. Leg naast de nieuwe uitkomst het oorspronkelijke uitgangspunt en verklaar het verschil in gewone taal. Dan blijft voor iemand die het werkblad later leest zichtbaar welke wijziging voortkomt uit een andere aanname.
De twee condities in het werkblad
Kleine inzet · Zichtbaarheid beoordelen op mediavertoning komt uit op 6,25 euro per duizend vertoningen. Bij kleine inzet · Naast zichtbaarheid een aparte leadcampagne draaien staat 6,67 euro per duizend vertoningen. Trek de eerste waarde af van de tweede. Het verschil bedraagt 0,42 euro per duizend vertoningen in opwaartse richting. Noteer de eenheid bij het resultaat en vermeld of de getallen over dezelfde situatie gaan. Voor ‘Scheid leadformulier en echte aanvraag’ blijft de herkomst van de twee invoerwaarden onderdeel van de uitwerking.
Voor ‘Grotere inzet’ laat de aanvullende doorrekening een ander uitgangspunt zien. Optie B gebruikt Kosten zichtbaarheidsdeel 750, Geregistreerde vertoningen zichtbaarheidsdeel 90.000. Met de aangegeven formule volgt 8,33 euro per duizend vertoningen. Deze kostenmaatstaf toont geen verandering in merkvoorkeur. Leadkosten van optie B horen in een aparte berekening.
Van uitwerking naar beslissing
Bewaar bij ‘Scheid leadformulier en echte aanvraag’ de invoerwaarden en de gebruikte definities samen met je toelichting. Laat een tweede lezer het verschil opnieuw bepalen zonder jouw uitkomst vooraf te zien. Krijgen jullie verschillende antwoorden, vergelijk dan eerst de eenheid en de reikwijdte voordat je het rekenwerk aanpast.
Spreek af welk gedrag je meet en welke andere campagne of lokale gebeurtenis het signaal kan beïnvloeden. Bij de vraag ‘Scheid leadformulier en echte aanvraag’ helpt het om één toetsbare zin te noteren over zichtbaarheidscampagne brand lift of aanvragen. Vermeld welke informatie je gebruikt en welke afspraak nog ontbreekt. Een collega kan dan zien welke vervolghandeling logisch is zonder de hele aanleiding opnieuw te reconstrueren.
